20 consejos para bloggers del creador de Desencadenado, Borja Prieto

Me pregunto si es posible ganar dinero por Internet con un blog y para responder a esa pregunta acudo a uno de los bloggers más influyentes en la actualidad. Se trata de Borja Prieto, fundador de Desencadenado.com. Funcionario por las mañanas y blogger por las tardes, su evolución ha sido constante desde que iniciara su propio blog. Empezó en 2006 enfocado en los emprendedores para evitar, dice, "que la gente pasara por lo que yo pasé. En el año 2000 pedí la excedencia, monté mi empresa y contraté a varias personas. Hice un montón de cosas que se suponía que tenía que hacer y perdí hasta la camisa. Nadie te avisa que la gente puede no pagarte una factura de 11.000 euros. Volví a ser funcionario en 2004. Ahora lo compagino con el blog, actividades puramente online. En algún momento, si la cosa va bien, esto será una actividad full time".

1. Investigar

Lo que hago es investigar. Pruebo cosas, hay cosas que funcionan y cosas que no. Todo lo referente a Internet está muy verde y sobre todo, el tema de afiliados. Entre que somos pocos y pocos que sean medianamente serios. Hay mucho vendedor de humos también y a veces la gente no distingue una cosa de otra. Todavía esto está en mantillas. En EE UU hay mucha gente que vive de un blog.

2. Inconformidad & Curiosidad

Soy funcionario. Como cada vez nos tratan peor, quiero dejar de serlo. Empecé a pensar en un blog diferente. Al principio, estaba más enfocado en las pymes. Creía que los emprendedores no tenían dinero. Y me equivoqué. Había una demanda, gente que tiene unos recursos e invierte unos pocos euros para aprender algo nuevo. Estoy probando con los formatos. Cursos un poco más largos, píldoras formativas de 1 hora. Eso me está funcionando bien. Trabajo mejor creando cosas a partir de webinarios.

3. Escribir un libro

Un libro es una manera excelente de presentarte. Parte del éxito del blog está en haber escrito un libro, reeditarlo, ponerlo en Amazon. Tener el libro me ha dado muchas oportunidades, además de que gracias a él me han hecho entrevistas en televisión y en radio. Si vas a vender algo online va a ser a través de la confianza. Al final, un libro es una inversión.

4. Punto de inflexión 

Realmente el post de Crear un empresa en UK desencadenó una avalancha de peticiones de ayuda. De hecho, todavía hoy, me siguen llegando correos. Como yo había dado el paso antes, era natural que pudiera ayudar a los demás. Está yendo razonablemente bien.

5. Paciencia 

Aquí no hay ningún sector que sea fácil. La gente todavía es muy desconfiada. Todavía eso de decir compro esto o aquello genera mucha desconfianza. Vamos sembrando y es muy laborioso. El trabajo no te lo quita nadie. Puedes conseguir resultados en meses.

6. Visitas

Hay mucha diferencia los días entre semana y los fines de semana. Estoy convencido de que la gente se conecta desde el trabajo. Entre semana debo andar por las 3.000 visitas al día y los fines de semana, algo más de 1.000. En páginas vistas, alrededor de 4.000 al día.

7. Monetizar un blog

Con este nivel de visitas, 60.000 mensuales, estoy ganando en torno a los 200 euros con anuncios de Adsense, que solo enseño a los lectores que vienen de Google. Pero mi enfoque es más a través de captar audiencia y venderles mi conocimiento o el de otros. Si se trabaja más la lista de correo en un blog, dedicando más esfuerzo a la venta, cuidando más a los afiliados... creo que es posible ganar un sueldo mileurista con un blog. La idea es que aportes valor, por ejemplo, en temas de optimización de tu blog o diseño de un modelo de negocio.

8. Lista Suscriptores

Utilizo Mailchimp y tengo 1.200 suscriptores. Creo que es muy importante. Tardé mucho en tenerla lista. Fue un error. A esa gente que está apuntada en la lista es a la que puedes vender. Quien te va a comprar algo va a ser alguien que ya tiene confianza en ti.

9. Producto estrella

Los webinarios en distintos formatos. El más largo de 9 semanas, ahora estoy haciendo uno de 6 semanas, de 1 o 2 horas de grabación. Sigo probando formatos, precios... estoy experimentando, todavía estamos en pañales. Por ejemplo, al principio los puse entre 19 y 29 euros, probé a ponerlo a 7 euros y ha funcionado mucho mejor.

10. ¿Por dónde empezar?

Empezaría por el blog, es como tu casa, puedes expresarte como quieras. A partir de ahí se trata de generar visitas y convertir esas visitas en relaciones. Vender online funciona muy bien, pero para vender online tienes que generar confianza en el otro lado, tienes que dar la cara, demostrar que eres una persona, tienes que asumir que caerás mal a alguien. A partir de ahí si tienes algo que ofrecer y es bueno, venderás.

11. Canales de venta

El propio blog. Estoy probando también el tema de afiliados con e-junkie, consiste en que otra persona vende tus productos a cambio de una comisión. Alguien que no tenga una audiencia es difícil que venda. Los resultados no están mal. El coste de producir o atender un alumno más es muy bajo. El esfuerzo es el mismo si tienes 5 o 10 alumnos.

12. Lecciones

Hay que decir las cosas varias veces y desde distintos puntos de vista. Cuando me funciona mejor es cuando he sido un poco machacón. Es verdad que no vale con anunciarlo una vez. Hay que hacerlo varias veces, aún sabiendo que alguien de la lista se dará de baja.

13. Faceta offline

En mi caso nada, soy funcionario. Lo que hago es compatible con ser funcionario, es decir, puedo escribir y dar clases.

14. Rutinas de blogger

Leer mucho. Una de las obligaciones que tiene un blogger es leer. No puedes estar al margen. A veces escribo o traduzco algo que los americanos, que van por delante, están hablando. Muchas veces respondo a a cuestiones que me plantean en el formulario de contacto o en el hilo de los comentarios. Por ejemplo, la entrada 'Estos son mis principios" tuvo bastante repercusión. Más que escribir un post, lo que hago es escribir una lista, de ahí surgen una serie de posts y de ahí un librillo que acaba en Amazon.

15. Amazon 

Tengo unas 100 ventas al mes, que me dan unos pocos euros. Más que para ganar dinero lo tengo por la visibilidad que ofrece. Lo importante con esto es conseguir más visitas, más credibilidad. Un libro electrónico tiene otras reglas y hay que descubrir cuáles son esas reglas.

16. Lectura de Blogs

Leo muchos blogs sobre emprendedores americanos como Tim Ferris. El tío es un campeón del marketing. Los principios que dice están bien, entre ellos, automatizar los procesos, delegar tareas. Un libro muy inspirador. También Chris Guillebeau, James Altucher... Los americanos tienen una capacidad de vender y comunicar efectiva. Tenemos mucho que aprender de esta gente. En cuanto a los de aquí, sigo a Franck Scipion, Javier Megias, Andrés Pérez Ortega, Laura Ribas...

17. Cosas a evitar

Empezar en Blogger porque era gratis. Lo mejor es montar el blog en WordPress. No ser constante en escribir, es fundamental mantener un ritmo. A veces despistarme en los temas, y no escribir pensando en la audiencia. El orgullo de pensar que sabes más que los lectores y lo que les interesa.

18. Tecnología al servicio del blog

Lo he trabajado bastante y le doy muchas vueltas. Este verano tengo previsto hacer un cambio. Con los themes lo que he hecho ha sido simplificar. El mío es responsive, se ve tanto en el ordenador como en una tablet o en smarthpone. El 10% del tráfico viene de móviles. Es un fallo enorme no contar con un blog adaptado a los nuevos dispositivos móviles. Opto por la simplicidad y centrarme en el texto. No uso imágenes porque no aportan nada. A veces es bueno ponerlo difícil y que valoren lo que tú escribes.

19. Blog como un oficio

Paciencia. Se puede pensar en el blog como una profesión, siempre que tengas claro que se puede ganar dinero. Los americanos cuentan con sitios de nicho, muy específicos, por ejemplo, sobre adelgazamieneto o materiales de coche. Puede ser una forma de ganarse la vida, aunque en español no lo tengo tan claro. El blog es una vía para llegar a la gente que tenga un tipo de problema. Pensar que vas a ser blogger profesional teniendo anuncos de Google, no lo veo, por lo menos aquí y escribiendo en español.

20. Humildad

Hay que ser muy humilde. Haces un post con mucho curro pensando que va a ser muy leído y la gente valora otras cosas.

Desde aquí, agradezco a Borja su tiempo y le deseo el mejor de los veranos. 

Take it easy, my friend!

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